渠道大鱼为哪般逆势扩张选海龙

　　在吴林国看来△△○☆◇，投入海龙的根本动因有两点□…：一是这些年来合作关系一直很好=▽…△▷，希望能更加深入地合作○△；二是如果经济环境持续下落●■…•-，在海龙面临的风险相对小▪◆•●◁。为什么在海龙的风险更小呢•…▪？对此▽◆，吴林国的解释是■○：如果经济环境保持稳定▷■•▪□，这几家卖场面临的风险一样○=•▽；如果经济环境恶化▲◆，e世界和鼎好将会有大量空租◇-◆△…=，反而海龙不会有空租地方◆▽◇△☆，所以相对其他卖场投入海龙的风险要小•★▼■▲。据记者了解的情况是●•▽-◆●，海龙的空租率的确在所有卖场里是最低的☆•▽▼。

　　毕竟规模摆在那儿…◇■=，但是空间浮点先做好自己能做的就行▽▲△◆◇。最○■“伤筋动骨△◁”的□=●，但是郭丽霞表示空间浮点正在努力实行■-☆◁◁▼。-◇▷”对此▷•▪，3层统一收银◆▼□▼★，她坦言☆-，海龙内部至今都没有给出具体方案和措施△▷★••，郭丽霞对海龙3层的统一收银所持的态度有点冷▪•=，

　　郭丽霞说的是中关村一直存在的一大问题▪-•●□▲，中关村有一些这样的不法商户▪△，采取打一枪换一个地方的做法…★•，为的就是不让顾客找上门=◁▷，就算你找上门也找不到☆▷•▷。海龙上面的写字间一直以来都比较零乱…▷△▽▲…，做什么的都有=▷，至于问题也是不断■□▪◁◁。海龙对于8▷△▼-、9◇▪◆、10层的改革在年初就开始了=▷，先是清理了不少散户◇▽-◁■，不是售后太过于频繁的▼•▽，就是本身带有问题●•▪▼△；再是对老旧的写字间进行了重新的装修调整◇•，目前8=◁、9○▲•★☆、10层新一轮的招租重新开始了▼•…◇，郭丽霞希望自己的邻居也能是规规矩矩的商户=…。

　　在3层看到万利达这样的新生代笔记本有点让人惊讶▷••，市场部说每个品牌只许由2~3家来做○◁◆▽◇-，但是竞争还是很激烈☆=•○△，就像吴林国所说◁★◆：▷◆▽□-“形象产品和后台经营产品是两个概念☆-■◆□◇渠道大鱼为哪般，实行到具体的产品还得按照交易来区别●○■★◁★，摆货和成交是不一样的•●。•△-”这里也暗含着店面成交的难度•◇=，不过对于万利达这样的新生代来说能进海龙已经是一个不错的开始◇◇○■，毕竟在品牌上他们没有竞争对手▼■。

　　对于统一收银…▼◇◇□▲，吴林国的看法是△=▲▼◇◇：▲●••“统一收银我们有压力◁◁，对资金有很大压力☆◆◆□-◆，差一天都会死掉◁●，具体还得协商●◆-…▷。▼◇◁☆”

　　与此同时△-，这些选择与海龙加强合作★■▲★◇■，甚至同呼吸共命运的渠道商=☆▲，经历着海龙的又一次整改△•。今年○▷■◇○，海龙一系列的调整已经浮出水面=…▲○-，其中以3层再试统一收银引起的反响最大◁-。虽然说海龙对于再试统一收银做了不少的准备□•，但是▷…○-▪，究竟此次调整能在多大程度上改变海龙乃至中关村市场的形象▪▼☆☆=●，又是否能够得到商户的认同呢○■○▼★？

　　总体看来从店面成交◁▷、销售凭证到统一收银再到以后的流水倒扣◁▷…△，这一切都是很好的方向☆…△，但是目前还存在难以跨越的鸿沟-□▼•，更不可能一蹴而就○…◆●…•。吴林国说△●▪●▷：◆◇“我们不反对统一收银的方向…◁■，也不反对流水倒扣的目标◆•●▲▲▷，为了更好地经营◁○◇☆▼◁，海龙需要采取市场化的模式●■○△•，来解决现在存在的种种问题△◁●，但是过程是漫长的•○，就看采取什么样的合作方式▲■◆☆◇。现阶段有很大难度◇▲▪□，只能一步一步实现○•=◁▲。•▷★◆■”

　　去年海龙重磅承诺的大幅降租没有兑现☆…=，今年调整之后旺铺租金更高☆==••△，运通扩张带来的投入相比去年翻了一番●■，但是生意却淡了不少■▷◁，相比去年下滑达到30%~40%◇▽。尽管如此吴林国还是很乐观◁=•□，●▲“下滑是正常的★●…▷•◁，因为调整需要一个过程•●…▷。今年3月以来□•★…▼•，运通投入海龙的租金和装修费都很大▲●■▽△•，所以整个一年我都不看好…◇▽。◇▪”谈起年初很多经销商陆续撤出海龙拓展其他市场和业务☆■▷△◆◇，吴林国肯定地答复◆□•◆：…△▷▪◁△“少一个竞争对手运通就多一个机会---▼=，所以我们肯定会坚守自己的笔记本大阵营…□☆○…◁。◆=•☆”

　　接下来…☆•，吴林国带着经销商的想法跟海龙谈判去了☆○★。他认为==●=，统一收银这个方向很好◁▷★▪，但是做起来难度很大■•□◁…=，所以可以分解为以下几步来逐一实现▽-◆◁◁：第一步是采取销售凭证和店面成交◆-；第二步半统一收银▽□★◆，有能力的先参与统一收银●○□，其他的自己收着☆•…○，如果收银以后生意好了•●▼，在这样的压力下收银阵营会越来越大■•▷▷；第三步流水倒扣◁○▪☆●▪，随着大家都加入统一收银=▷▽▷◆◁，就没有房租的概念了•□▪☆-▽，卖场直接从商家每天的流水中提取利润作为房租=…▷◁▲，生意不好共同承担▲-=△◆☆，生意好共同赚钱…=▷▷△，卖场和经销商就彻彻底底捆绑在一起了…▽▽▽，这是增加卖场和经销商合作的最好方式●○，也是统一收银的最终目标★=-□▼□。

　　在经济下行期▷▼=，企业往往会采取谨慎保守的态度•▽，然而▼○，海龙3层调整的同时•▼●，伴随着的是一些规模商户的扩张◆☆○○，究竟★▷□▪▷▲，他们的逆势投资为的是什么呢▲△◁▪？

　　中关村笔记本经销商里运通时代算是一个绝对的大户□▽◇◆▷，借助今年海龙的变革运通时代再次扩张了自己的势力范围▼•△■★。总经理吴林国告诉记者▷☆：▼△◇■“3层的笔记本专区我们占据了其中的28%▲▷•▼，一层的笔记本展厅也扩大至20%○△•●▷，今年将是我们和海龙进一步合作的一年▪▷●★。•◁” 在很多经销商抱怨2008★◆☆▷、2009年生意淡不好做的时候◆▲●，运通却在悄然扩大自己的地盘••◆□，而入手点恰恰是在经销商中最具有争议的海龙…○▪=★。

　　只是☆▷▲，在郭丽霞看来☆-=…，海龙整改△▷◁▽…验创维只为满足“挑剔的耳朵”！PG电子游 首先■■，创维S9A采用了创维独有的魔音技术+（Wonder Audio+）▷▪，这是创维自己的一整套完整而复杂的音频算法●○。早在上一代O 更多 验创维只为满足“挑剔的耳朵”！PG电子游，，装修◁◇○•、重新布局等硬件环境的改变不及软件环境的净化更重要☆•△▷…，在金融风暴之下•■-□□，诚信对于企业来说比什么都金贵☆★…▼▷○。一般在楼下有卖场的经销商楼上都有写字间作为自己的库房和展厅●▼•…▪◇，空间浮点也不例外•□●。空间浮点的库房就在海龙9层=★☆▽○=，不过今年3月份的一天◇▼••…，记者上去的时候办公室是一派乱七八糟的景象▲☆▪，这是要搬家还是新迁居★○◁▪○◇？爽朗的董事长郭丽霞解答了记者的疑惑★••：…▼“我们之前在隔壁▼▼▷，老是有客户找上门来◁▲●□■，说笔记本有问题☆-，但货却不是我家的▪•☆▪○△，原来是之前的租户卖出去的问题产品▪▷◁▲，客户找我们来售后了△◁★★△，一次两次还行▷▲◆▪▼▽，次数多了会影响生意•▪，但又不想搬去太远的地方▼•，以防老客户找不到▼▪…，刚好隔壁空出来了…○△=◇，这间前面的租户是做数码产品的◆◁◁，就算有问题客户来看了也就明白怎么回事了◁▪▷■。-•”

　　▲■“空间浮点暂时没有能力承担统一收银◁●•△=，运通跟和雍也许可以-■■，店面成交的执行也有困难□▲☆★■，▪•”看来不仅统一收银有压力…◆◁☆○▼逆势扩张选海龙，海龙市场部的付小姐总是稍带歉意地说•★…-：=▽●▼-“我们还在调整中-○◁△。

　　买电脑装系统至少需要1个多小时•■•◆，销售人员已经尽量在做了-○●，经销商颇有看法…◆■◇。记者多次求证☆◁☆□●…，比如店面成交•▲▽•▷◆。

　　正所谓长江后浪推前浪◆•▪，即使在经济环境不理想甚至恶劣的情况下◇■◁，依然会有新进者★=…。这些后进的品牌▽▽•△◇，渐渐会与经过大浪淘沙后的产品品牌和渠道商共存共荣●▪◁▪▷，甚至打造一个品牌的新世界□■○○。

　　在海龙笔记本专区除了运通▷▪○、恒昌■•、和雍◇▷◁▪△▽、空间浮点等老户☆△●▷▽，也有一些新面孔=•□▼◇，比如万利达就出现在了3层的北区◇▽•▲□，他们和神舟笔记本合租了一块地▪▲…•★□。只容得下两组柜台的铺位不得不让记者担心这里怎样成交▽●▪▼，在问及万利达的库房在哪里时▽○▼☆，销售人员告诉记者☆★：•◁◆□▲“我们在中关村卖场还没有库房★☆•○，只是借用别人的库房放几台货■◆，公司就在保福寺桥▽=▷•◇，急要的话调货也来得及○▷=▼。☆□◆”

　　空间浮点在海龙已经呆了9年了△◇▪=◁，对于今年的市场◆…，空间浮点总经理郭丽霞还是比较看好□▼■▽。虽然在海龙的投入上▽-▼-★•，空间浮点的财力和规模都不及运通★◁-，但是空间浮点的赢利点比较多★▲▽▲◆□，比如他们在e世界和百老汇都有店面▽●▼▼◁。尽管目前海龙的生意略淡于其他卖场★△◆，但郭丽霞觉得海龙是一个有政府背景的卖场值得信赖•▲▲☆△，相互之间合作时间也比较长★▼○，海龙提供的发展空间还是略优于其他卖场■•。空间浮点今年也进行了一定的扩张○▽，店面增加了3个◇•，产品线上也新添加了两个品牌•▪●◆▽。

　　如果客户愿意我们还是会在楼上成交•…。应该是统一收银-◁。这次海龙的调整中▲△◇△△，不过店面面积有限◆▽□●，在现金流上就会有问题•●=◆，如果有进一步举措会第一时间告知您○▲○-◆。